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　　近日，看到產(chǎn)區(qū)比較蕭條，很多企業(yè)都沒(méi)有投入生產(chǎn)，不少企業(yè)老總在與記者交談時(shí)顯得很無(wú)奈：沒(méi)有訂單，企業(yè)也拿不出有效的解決辦法。

　　有著全球第一大衛(wèi)浴產(chǎn)能的潮州，在衛(wèi)浴生產(chǎn)上具有很多優(yōu)勢(shì)，但是劣勢(shì)也很明顯，因此積極籌劃出路是潮州企業(yè)當(dāng)下最迫切的事情。本期，我們特意對(duì)當(dāng)前潮州一些積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行報(bào)道，以期給其它潮州企業(yè)提供一些借鑒，幫助這些企業(yè)早日走出困境。

　　始自去年的國(guó)際金融風(fēng)暴嚴(yán)重沖擊了潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)。受國(guó)際金融海嘯影響，國(guó)際購(gòu)買力急劇下降，國(guó)際訂單大幅減少，潮州陶瓷企業(yè)出口出現(xiàn)明顯的萎縮。稅收加重、人力資源成本上升、原輔材料的上漲等引發(fā)了生產(chǎn)成本的增加，使潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　產(chǎn)業(yè)區(qū)車流如織的景象已被只有一、兩輛車?yán)浀膱?chǎng)景所代替。

　　據(jù)有關(guān)部門調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，潮州產(chǎn)區(qū)7000多家陶企中已有超過(guò)三分之一的企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。記者在走訪衛(wèi)生潔具產(chǎn)區(qū)時(shí)也了解到，很多工廠都不同程度地改小了窯爐，縮小生產(chǎn)規(guī)模。經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)嚴(yán)峻考驗(yàn)之后，潮州一部分廠家開(kāi)始醒悟，在2008年底，很多廠家摒棄了以往坐商的傳統(tǒng)，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，不斷增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)或改建廠房，購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)新設(shè)備，或組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，或建立新產(chǎn)品展示廳，或增加媒體宣傳力度等，這一系列舉措都是為了提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、建設(shè)品牌、拓展銷售渠道，以最終打開(kāi)市場(chǎng)局面，獲得未來(lái)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

　　開(kāi)拓渠道是硬道理

　　國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)少、或者一直以外銷為主的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大障礙是沒(méi)有渠道，或者渠道建設(shè)不完善。那么怎樣有效開(kāi)發(fā)渠道呢?

　　潮州部分有品牌意識(shí)的企業(yè)認(rèn)為，不應(yīng)該以“冬眠”的狀態(tài)“挺”過(guò)去。夢(mèng)佳衛(wèi)浴總經(jīng)理助理夏鴻飛表示，為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，夢(mèng)佳衛(wèi)浴在佛山瓷海國(guó)際設(shè)立了營(yíng)銷中心，因?yàn)榉鹕绞菄?guó)際、國(guó)內(nèi)陶瓷的采購(gòu)中心希爾曼衛(wèi)浴今年的營(yíng)銷思路是通過(guò)各種促銷方案及低成本的宣傳手段扶持老客戶，并期借助展會(huì)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓科羅衛(wèi)浴在江陰建設(shè)了旗艦店，旨在提升科羅衛(wèi)浴在蘇南一帶的品牌影響卡尼斯衛(wèi)浴則很看重5月份的上海衛(wèi)浴廚衛(wèi)展。據(jù)了解，有不少潮州企業(yè)都不惜花高價(jià)預(yù)定展位參展，希望能在展會(huì)獲得定單而復(fù)德威衛(wèi)浴則看重《興邦陶瓷》的廣泛影響，欲以廣告宣傳達(dá)到品牌推廣和招商目的。

　　點(diǎn)評(píng)在重要采購(gòu)地建設(shè)營(yíng)銷中心、扶持經(jīng)銷商、打造終端、積極參與展會(huì)以及利用強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行宣傳，都是開(kāi)拓渠道的重要而有效的方式。

　　建設(shè)品牌支撐產(chǎn)品銷售

　　在潮州，品牌一直是企業(yè)心頭之痛，很多企業(yè)不敢說(shuō)自己的品牌是潮州的，而往往“漂洋過(guò)海”注冊(cè)德國(guó)、意大利等國(guó)家的品牌，至少也要注冊(cè)個(gè)佛山、上海的品牌。對(duì)經(jīng)銷商，甚至是消費(fèi)者都不敢說(shuō)產(chǎn)品是潮州制造的。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)60%的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出自潮州，但品牌、公司名絕大多數(shù)不是本地的。記者在采訪這些企業(yè)老板時(shí)，他們表示，注冊(cè)其它地方的牌子、公司名其實(shí)操作很麻煩，但沒(méi)辦法，打潮州品牌，產(chǎn)品很難賣高價(jià)。據(jù)了解，這種現(xiàn)象在潮州企業(yè)已泛濫成災(zāi)，甚至嚴(yán)重危害到那些正在發(fā)力打造自身品牌的企業(yè)。

　　不少企業(yè)在接受記者采訪時(shí)都表示很想回歸本土，可是單靠一、二家企業(yè)，很難扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的局面。企業(yè)也很希望政府、協(xié)會(huì)牽頭，把產(chǎn)區(qū)那些產(chǎn)品質(zhì)量有保證、正在發(fā)力打造自身品牌的企業(yè)集中給予扶持，協(xié)助推廣，打造屬于潮州本產(chǎn)區(qū)的本土品牌。

　　相比較佛山等產(chǎn)區(qū)，很多企業(yè)老板對(duì)做品牌意識(shí)不強(qiáng)，建設(shè)力度不夠。打品牌“擦邊球”的企業(yè)為數(shù)不少。記者隨便在工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到不少路邊的小廣告牌上有很多與知名品牌類似的品牌名字，如妮維雅衛(wèi)浴、米奇衛(wèi)浴等。在潮州，算得上品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)只有恒潔衛(wèi)浴。不管是在專賣店形象建設(shè)，還是對(duì)品牌的宣傳、推廣上都不遺余力，去年還請(qǐng)了品牌形象代言人渠道上，全國(guó)多達(dá)1400多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并建設(shè)了完善的售后服務(wù)體系。除此而外，目前潮州產(chǎn)區(qū)其它衛(wèi)浴企業(yè)在品牌推廣上力度還是比較薄弱，很多企業(yè)都沒(méi)有一個(gè)展示產(chǎn)品形象的展廳，有部分企業(yè)也只是做了簡(jiǎn)單的戶外廣告。目前有少數(shù)企業(yè)開(kāi)始注重宣傳，在行業(yè)媒體投廣告，如卡丹尼衛(wèi)浴、希爾曼衛(wèi)浴等，以提高在行業(yè)的知名度。

　　點(diǎn)評(píng)品牌的塑造絕非一朝一夕可完成，要做大眾品牌，首先要做行業(yè)品牌，提高在行業(yè)的宣傳力度，提高在經(jīng)銷商中的知名度等，這需要企業(yè)積極投入宣傳、推廣。

　　提升質(zhì)量獲取市場(chǎng)份額

　　質(zhì)量問(wèn)題一直困擾著潮州衛(wèi)浴企業(yè)。在市場(chǎng)不景氣的情況下，部分企業(yè)開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量整頓，把工作重心移在改善、添置、更新生產(chǎn)設(shè)備，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品上。

　　以前生產(chǎn)廠房以鐵篷為主的衛(wèi)生潔具廠家，如永隆陶瓷廠、富豪衛(wèi)浴廠等都建成了新的廠房，并且美化廠區(qū)環(huán)境，增加綠色植被，整個(gè)廠房的形象煥然一新。記者走進(jìn)卡丹尼潔具的廠房，首先映入眼簾的是一個(gè)花圃，整個(gè)廠區(qū)空氣清新。潮州產(chǎn)區(qū)地皮可謂寸土寸金，對(duì)此卡丹尼潔具總經(jīng)理陳維忠表示，國(guó)外的名牌大企業(yè)，其產(chǎn)區(qū)環(huán)境都很好，幽雅舒心的工作環(huán)境能讓工人以最好的狀態(tài)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　廢舊生產(chǎn)設(shè)備的使用也在嚴(yán)重地阻礙潮州衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)國(guó)外品牌企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)時(shí)，潮州產(chǎn)區(qū)還在以人工體力生產(chǎn)，以小規(guī)格的梭式窯爐燒制，質(zhì)量、產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)需求。“中國(guó)衛(wèi)浴第一鎮(zhèn)”古巷產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)——夢(mèng)佳衛(wèi)浴公司在2008年底耗資千萬(wàn)元引進(jìn)了德國(guó)的電腦控溫隧道窯爐設(shè)備，還投資幾百萬(wàn)元建造了一座占地80多畝的瓷泥廠，目的是為了穩(wěn)定原材料的質(zhì)量。夢(mèng)佳公司總經(jīng)理蘇錫波介紹說(shuō)，“沒(méi)有好的原材料，沒(méi)有先進(jìn)的窯爐設(shè)備，要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一句空話。”在夢(mèng)佳公司的生產(chǎn)車間，新立澆線車間，記者所看到的幾乎都是嶄新的、處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的設(shè)備。

　　點(diǎn)評(píng)質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。而過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量要靠設(shè)備、靠技術(shù)、靠人才才能保證。此外，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品也是保證質(zhì)量的重要舉措，潮州衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上還要繼續(xù)深入。

　　吸納營(yíng)銷英才促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

　　2月12日，記者在潮州體育館舉行的人才招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，有一定規(guī)模的衛(wèi)浴企業(yè)都在高薪聘請(qǐng)營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)人員等職位，如潮州市澳麗泰衛(wèi)浴公司招聘營(yíng)銷經(jīng)理，要求本科文憑、懂品牌運(yùn)作和銷售管理、市場(chǎng)開(kāi)拓與大型企業(yè)管理2年經(jīng)驗(yàn)。據(jù)在現(xiàn)場(chǎng)招聘的東姿衛(wèi)浴陳建偉表示，營(yíng)銷經(jīng)理很難招到合適的人選。去年，潮州衛(wèi)浴企業(yè)出現(xiàn)不少?gòu)S家相互“挖墻腳”——高薪挖走優(yōu)秀銷售人員的事件。人才嚴(yán)重缺乏在潮州產(chǎn)區(qū)日益凸顯。

　　點(diǎn)評(píng)渠道要通暢、產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)銷售，營(yíng)銷人才是第一要素。但是潮州產(chǎn)區(qū)的環(huán)境卻很難留住優(yōu)秀的人才，創(chuàng)造良好的人才使用環(huán)境是留住人才之道。