2009年2月22日至25日，春寒料峭之際，上海浦東新國際博覽中心卻將充滿暖意——第91屆中國針棉織品交易會(中針會)在此隆重舉行。盡管由于面臨嚴峻的宏觀經濟環境，中國家紡行業受到不少影響，尤其是一些出口導向型企業面臨不少壓力，但記者在這場行業盛筵上接觸到的眾多企業卻對發展前景依舊樂觀，開拓內銷市場成為不少家紡企業目前形勢下比較有效的應對策略。
國內消費驅動：許多內銷企業保持兩位數字的增長
早在2006年，據專家測算，到2010年，我國家紡市場每年消費的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加1個消費點，家用紡織品的需求就會增加300多億元。記者在中針會上采訪了解到，今年在大環境不好的情況下，許多做內銷的企業，不但利潤沒有下滑，甚至還保持了兩位數字的增長。
代表企業：艾萊依家紡——圍繞消費需求做足文章
艾萊依家紡因為產品出口不多，今年的大環境對企業發展影響并不大。據艾萊依家紡上海公司總經理項國斌介紹，特耐布藝的內銷產品能保持30%以上的利潤，該企業做內銷成功的經驗是，做內銷市場產品創新要快，而且要有特色，要抓住80后消費者。在講究品質的同時，也要講究品味。在由消費者說了算的競爭激烈的內銷市場，要想立住腳，堅持創新和堅持品質已不需要行業協會倡導，而成為企業的不二選擇。
艾萊依家紡在挖掘消費需求方面下足功夫。據項國斌介紹，“我們專門有一個售后服務部，現在售后服務部總共有10幾個人，售后服務熱線就有兩條線路。我們覺得售后服務不僅是做好消費者的服務，更重要是通過售后服務了解消費者的需求，才會不斷給消費者人性化的服務。還有比如染料是不是環保的染料，這一系列的東西都得去研究，雖然成本有所提高，但是從對消費者負責的方面也好，對于自己的品牌的提升方面也好，最重要的是，讓消費者認可。只有是消費者認可你這個品牌，你才有長久的生命力。”
應對嚴峻形勢，艾萊依家紡堅持內外銷兩條路并行的策略。但今年在各項成本上升的形勢下，內外銷的利潤差別越來越大。“內銷的渠道等方面我們要比其他品牌好一些，加大內銷比重會是我們今后一段時間的選擇。”項國斌說。
出口仍具競爭力：國際品牌看好國內中高檔市場
業內人士表示，金融風暴中，雖受宏觀經濟的影響，家用紡織品出口受到一定“拖累”，但仍然較具競爭力。 某家紡出口企業的負責人告訴記者，相比我國的一些主要經營對手，如印度、巴西、土耳其等，我國貨幣比較穩定，在國際市場具“議價”能力和競爭力。
代表企業：雅芳婷家紡——09年看重內銷市場走高端路線
雅芳婷在本次展會主推兩大主打產品：鴛鴦被和數碼婚慶床品，展會現場十分火爆。據雅芳婷王錫蘭董事總經理介紹，鴛鴦被極具創新意義，在國際上也是先進產品，“這個發明屬世界首創，非常人性化。它打破了自有被子以來一張被子的概念。不僅一張被子提供兩種保暖度，同時滿足夫婦二人不同的需要，還提供4種不同材質--羽棉、羊毛、真絲羊毛、羽絨，滿足夫妻間對不同材質的喜好。”
而研發的數碼婚慶床品則充分體現了注重個性化、差異化的市場營銷策略。雅芳婷董事及副總經理梁淑文介紹，現在的年輕人結婚都喜歡追求新潮、時尚、獨特。數碼婚慶床品通過數碼印染技術的運用，把新人自己喜歡的婚紗照印到床品上作為獨具特色的結婚紀念品，做到了專版定做。“這款產品非常具有紀念意義和收藏價值，也是我們的專利。”
以前雅芳婷主要以出口為主，前些年開始注重國內市場。目前國外市場的比例占60%，國內市場占40%。梁淑文認為，國內家紡市場有很大的需求，“雅芳婷內銷市場仍保持強勁增長，每個季度銷售額增長都在30-40%，我們準備在09年重點發展內銷市場，推中高檔產品。”梁淑文對今年的銷售形勢持樂觀態度。
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