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　　上海浦東新國際博覽中心卻將充滿醉人的暖意——第91屆中國針棉織品交易會(“中針會”)在這里隆重舉行。盡管由于面臨嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中國家紡行業(yè)受到不少影響，尤其是一些出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨不少壓力，但在這場行業(yè)盛筵上接觸到的眾多企業(yè)卻對發(fā)展前景依舊樂觀，開拓內(nèi)銷市場成為不少家紡企業(yè)目前形勢下比較有效的應(yīng)對策略。

　　國內(nèi)消費(fèi)驅(qū)動：許多內(nèi)銷企業(yè)保持兩位數(shù)字的增長

　　早在2006年，據(jù)專家測算，到2010年，我國家紡市場每年消費(fèi)的增長率將不會低于20%，而人均消費(fèi)每增加1個(gè)消費(fèi)點(diǎn)，家用紡織品的需求就會增加300多億元。記者在中針會上采訪了解到，今年在大環(huán)境不好的情況下，許多做內(nèi)銷的企業(yè)，不但利潤沒有下滑，甚至還保持了兩位數(shù)字的增長。

　　代表企業(yè)：艾萊依家紡--圍繞消費(fèi)需求做足文章

　　艾萊依家紡因?yàn)楫a(chǎn)品出口不多，今年的大環(huán)境對企業(yè)發(fā)展影響并不大。據(jù)艾萊依家紡上海公司總經(jīng)理項(xiàng)國斌介紹，特耐布藝的內(nèi)銷產(chǎn)品能保持30%以上的利潤，該企業(yè)做內(nèi)銷成功的經(jīng)驗(yàn)是，做內(nèi)銷市場產(chǎn)品創(chuàng)新要快，而且要有特色，要抓住80后消費(fèi)者。在講究品質(zhì)的同時(shí)，也要講究品味。在由消費(fèi)者說了算的競爭激烈的內(nèi)銷市場，要想立住腳，堅(jiān)持創(chuàng)新和堅(jiān)持品質(zhì)已不需要行業(yè)協(xié)會倡導(dǎo)，而成為企業(yè)的不二選擇。

　　艾萊依家紡在挖掘消費(fèi)需求方面下足功夫。據(jù)項(xiàng)國斌介紹，“我們專門有一個(gè)售后服務(wù)部，現(xiàn)在售后服務(wù)部總共有10幾個(gè)人，售后服務(wù)熱線就有兩條線路。我們覺得售后服務(wù)不僅是做好消費(fèi)者的服務(wù)，更重要是通過售后服務(wù)了解消費(fèi)者的需求，才會不斷給消費(fèi)者人性化的服務(wù)。還有比如染料是不是環(huán)保的染料，這一系列的東西都得去研究，雖然成本有所提高，但是從對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的方面也好，對于自己的品牌的提升方面也好，最重要的是，讓消費(fèi)者認(rèn)可。只有是消費(fèi)者認(rèn)可你這個(gè)品牌，你才有長久的生命力。”

　　應(yīng)對嚴(yán)峻形勢，艾萊依家紡堅(jiān)持內(nèi)外銷兩條路并行的策略。但今年在各項(xiàng)成本上升的形勢下，內(nèi)外銷的利潤差別越來越大。“內(nèi)銷的渠道等方面我們要比其他品牌好一些，加大內(nèi)銷比重會是我們今后一段時(shí)間的選擇。”項(xiàng)國斌說。

　　出口仍具競爭力：國際品牌看好國內(nèi)中高檔市場

　　業(yè)內(nèi)人士表示，金融風(fēng)暴中，雖受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，家用紡織品出口受到一定“拖累”，但仍然較具競爭力。 某家紡出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，相比我國的一些主要經(jīng)營對手，如印度、巴西、土耳其等，我國貨幣比較穩(wěn)定，在國際市場具“議價(jià)”能力和競爭力。

　　代表企業(yè)：雅芳婷家紡--09年看重內(nèi)銷市場走高端路線

　　雅芳婷在本次展會主推兩大主打產(chǎn)品：鴛鴦被和數(shù)碼婚慶床品，展會現(xiàn)場十分火爆。據(jù)雅芳婷王錫蘭董事總經(jīng)理介紹，鴛鴦被極具創(chuàng)新意義，在國際上也是先進(jìn)產(chǎn)品，“這個(gè)發(fā)明屬世界首創(chuàng)，非常人性化。它打破了自有被子以來一張被子的概念。不僅一張被子提供兩種保暖度，同時(shí)滿足夫婦二人不同的需要，還提供4種不同材質(zhì)--羽棉、羊毛、真絲羊毛、羽絨，滿足夫妻間對不同材質(zhì)的喜好。”

　　而研發(fā)的數(shù)碼婚慶床品則充分體現(xiàn)了注重個(gè)性化、差異化的市場營銷策略。雅芳婷董事及副總經(jīng)理梁淑文介紹，現(xiàn)在的年輕人結(jié)婚都喜歡追求新潮、時(shí)尚、獨(dú)特。數(shù)碼婚慶床品通過數(shù)碼印染技術(shù)的運(yùn)用，把新人自己喜歡的婚紗照印到床品上作為獨(dú)具特色的結(jié)婚紀(jì)念品，做到了專版定做。“這款產(chǎn)品非常具有紀(jì)念意義和收藏價(jià)值，也是我們的專利。”

　　以前雅芳婷主要以出口為主，前些年開始注重國內(nèi)市場。目前國外市場的比例占60%，國內(nèi)市場占40%。梁淑文認(rèn)為，國內(nèi)家紡市場有很大的需求，“雅芳婷內(nèi)銷市場仍保持強(qiáng)勁增長，每個(gè)季度銷售額增長都在30-40%，我們準(zhǔn)備在09年重點(diǎn)發(fā)展內(nèi)銷市場，推中高檔產(chǎn)品。”梁淑文對今年的銷售形勢持樂觀態(tài)度。