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　　一、中國熱水器的“江湖”

　　中國人習(xí)慣把社會、集體、社團(tuán)、人群稱作“江湖”，是中國人用一種自嘲而輕松的口吻對社會、事業(yè)、群體或社會生活狀態(tài)的昵稱，“江湖”更是一種智者、勇者競爭生存的空間。

　　產(chǎn)業(yè)也是一種江湖，“江湖”實際象征著一種產(chǎn)業(yè)競爭，一種商業(yè)地位的爭奪，一種人或一種心態(tài)對另一種人或另一種心態(tài)的征服。

　　中國熱水器的“江湖”其實很熱鬧，每一個品類的商業(yè)爭奪也很精彩，你死我活又智慧迭出。

　　燃?xì)鉄崴鞯?ldquo;江湖”之爭始于神州和萬家樂這兩大天王之爭，1984年，廣東神州公司研制出中國第一臺帶熄火保護(hù)裝置的安全型燃?xì)鉄崴鳎谥袊鵁崴餍袠I(yè)，外號叫“張軍長”的神州總裁張鴻強是個傳奇人物。為生產(chǎn)熱水器，張鴻強找過日本人，日本人高傲地說要生產(chǎn)熱水器先從簡單的灶具配件做起。張鴻強花一年時間就拿下燃?xì)鉄崴鳎偷饺毡居嘘P(guān)機構(gòu)檢測，達(dá)到國際經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)。日本人吃了一驚，說中國人一年趕上日本十三年。在日本從研究到生產(chǎn)出熱水器恰好十三年，也正是這原因，張鴻強給產(chǎn)品命名“神州”。

　　當(dāng)白手起家的神州費盡千辛萬苦在中國培育出熱水器市場時，一座投資4500萬元，全套引進(jìn)自本先進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)代化熱水器企業(yè)在僅隔神州30多公里落成，這就是萬家樂。橫空出世擁有雄厚資本的官辦企業(yè)一下子讓白手起家的神州感到巨大的壓力。神州毫無退路，籌集了4600萬元趕建神州城，并四處招兵買馬，和萬家樂展開了一場殘酷的商戰(zhàn)。

　　神州和萬家樂燃?xì)鉄崴鞯?ldquo;江湖”之爭一爭八年，稱為“中國家電第一品牌戰(zhàn)爭”。后因神州和德國博世集團(tuán)合資而告終。

　　隨后轉(zhuǎn)為萬和與萬家樂的盟主之爭，上世紀(jì)90年代初，曾是萬家樂產(chǎn)品核心部件制造商的萬和崛起，但處處受到老東家萬家樂擠壓，萬和憑借水控全自動燃?xì)鉄崴鞯南冗M(jìn)產(chǎn)品大膽挑戰(zhàn)老東家萬家樂，一戰(zhàn)十年，最終十年奪盟，于2003年，萬和將老東家萬家樂擠下中國燃?xì)鉄崴鞣謺L之席，取而代之，并奪得全國市場占有率第一，保持至今。

　　當(dāng)前燃?xì)鉄崴鞯?ldquo;江湖”之爭轉(zhuǎn)為本土品牌和外資品牌之爭，本土品牌陣營強大，形成新八大天王：萬和、神州、萬家樂、櫻雪、創(chuàng)爾特、美的、華帝、海爾，和以能率為代表的外資品牌形成中外江湖。亞洲最大的燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)，日本能率挾技術(shù)、專利、品質(zhì)、工藝、品牌之競爭利器，目前牢牢占據(jù)燃?xì)鉄崴?ldquo;江湖”的高端地位。

　　儲水式電熱水器的“江湖”同樣是本土品牌與外資品牌形成中外江湖之爭：本土品牌是海爾、帥康。海爾擁有強大的品牌優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，并和帥康電熱水器打出“防電墻技術(shù)” 而在電熱水器市場具備強大競爭力。

　　外資品牌是A.O.史密斯、阿里斯頓，再加上世界白電第一品牌美國惠而浦。

　　A.O.史密斯以“金圭”內(nèi)膽技術(shù)、阿里斯頓“鈦金”內(nèi)膽技術(shù)雙雙稱雄中國電熱水器市場，并在品牌銷售溢價上領(lǐng)先本土品牌。

　　目前儲水式電熱水器的“江湖”，阿里斯頓、A.O.史密斯，已成為儲水式電熱水器的符號，而海爾則以高市場占有率領(lǐng)先。最近進(jìn)入電熱水器市場的惠而浦則挾百年冰洗電器研發(fā)制造技術(shù)，加以龐大資本力量，大有江湖奪盟之勢。

　　熱泵熱水器的“江湖”以同益和眾多的業(yè)內(nèi)品牌形成，2000年，同益開發(fā)出中國笫一臺熱泵熱水器。熱泵熱水器以其1：4的能效產(chǎn)出比令市場耳目一新。

　　熱泵熱水器引發(fā)了200多家企業(yè)爭食，但大部分企業(yè)規(guī)模小、起點低，往往采取一種市場跟隨策略，并不積極主動采取市場推廣，相反坐等熱泵熱水器行業(yè)的成熟，伺機而動。只有同益堅持對中國市場熱泵節(jié)能技術(shù)的推廣。經(jīng)過幾年的努力，同益目前已經(jīng)成為熱泵行業(yè)盟主企業(yè)。

　　太陽能熱水器的“江湖”盟主之爭早已定勢，盟主皇明遙遙領(lǐng)先上千家太陽能企業(yè)，盟主與其他企業(yè)的鴻溝遙不可及。

　　近年，從電熱水器品類陣營細(xì)分出即熱式電熱水器這一支，隨著競爭加速形成即熱式電熱水器這一“江湖”。

　　二、即熱式電熱水器的蛋糕

　　即熱式電熱水器自上世紀(jì)90年代中期開始在中國市場興起，當(dāng)時以進(jìn)口品牌英國的藍(lán)勛章和香港的德國寶即熱式電熱水器為代表。但由于當(dāng)時的社會用電環(huán)境不理想，未能走進(jìn)家庭，只限單位使用。至90年代后期，奧特朗、哈佛、艾樂家等企業(yè)開始涉足即熱式電熱水器，同樣是受使用環(huán)境和產(chǎn)品技術(shù)的影響，即熱式電熱水器幾年來一直處于比較緩慢的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　奧特朗、哈佛企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的職業(yè)背景是營銷人出身，缺乏國際制造資源，但對市場即將接受即熱式電熱水器有特定的靈感，盡管市場艱難，奧特朗、哈佛等企業(yè)一直堅持在國內(nèi)開展即熱式電熱水器的普及拓展。艾樂家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人任懷德先生則是電氣與機械工程師出身，對制造研發(fā)有獨到造詣，當(dāng)國內(nèi)即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢時，任懷德先生利用為歐洲企業(yè)做代工制造的資源，全力研發(fā)艾樂家即熱式電熱水器，從1997年開始出口歐洲。

　　2003年以來，隨著涉足即熱式電熱水器企業(yè)的增多，產(chǎn)品技術(shù)上的日趨成熟和穩(wěn)定，加之國內(nèi)用電環(huán)境的日益改善，市場開始啟動，增長速度快速提升。

　　近年來，由于房產(chǎn)等行業(yè)的拉動，即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。據(jù)悉，目前已有300多家企業(yè)涉足了此類產(chǎn)品的生產(chǎn)，主要集中在珠三角、長三角一帶。其中廣東省約占200家，產(chǎn)量約為150萬臺。

　　即熱式電熱水器在國內(nèi)熱水器市場只做飲用和洗澡，而調(diào)查結(jié)果顯示：90.8%的家庭認(rèn)為需要在生活中增加熱水，60%的家庭認(rèn)為，理想的熱水使用量應(yīng)該是現(xiàn)在的4倍以上，除了洗澡增加熱水之外，洗衣物、淘米、洗菜等方面也要大量增加熱水。而在歐美國家(如德國)的家庭熱水系統(tǒng)基本已經(jīng)普及，在熱水系統(tǒng)方面的投資也超出彩電、冰箱、洗衣機消費的總和，是我國的5倍左右。這些國家的冷水只做飲用、沖廁所，其它方面都用熱水。其中，冷、熱水使用比例是1：9，而中國是9：1(國內(nèi)集中在消費水平中高層的白領(lǐng)和小康家庭)。專家預(yù)測：三年內(nèi)中國家庭熱水使用總量將基本實現(xiàn)與歐美同步。初步估計，10年內(nèi)在這個領(lǐng)域?qū)⒂写蟾?00億至450億元的市場容量。

　　市場不負(fù)有心人，當(dāng)年堅持在國內(nèi)開展即熱式電熱水器的普及拓展的奧特朗、哈佛等企業(yè)，隨著即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，也在國內(nèi)建立了行業(yè)高知名度及品牌影響力，艾樂家即熱式電熱水器因出口歐洲，建立了國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系，并擁有雄厚的資本力量。

　　從事中國家電產(chǎn)業(yè)研究的著名機構(gòu)極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為，目前在一、二級市場以燃?xì)鉄崴鳌λ诫姛崴骱图礋崾诫姛崴鳛橹鳌Ｓ捎谌細(xì)鉄崴靼惭b，氣源限制，市場上升速度有所放緩;儲水式電熱水器由于反復(fù)加熱、耗能大、體積大也受到消費者批評;而即熱式電熱水器以其加熱快速、小巧美觀、方便節(jié)能、安全可靠等特點，年增長速度超過了40%，呈現(xiàn)出熱水器行業(yè)新發(fā)展趨勢。

　　中國即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)目前仍處于快速發(fā)展階段。從市場需求量上來看，中國即熱式電熱水器年需求量在35萬臺至40萬臺。這一現(xiàn)象與燃?xì)馐綗崴骱蛢λ诫姛崴魇袌龈咚俪砷L前的征兆一致，也意味著即熱式電熱水器市場將迎來空前暴漲的良機。

　　三、中國即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)陣營

　　一個產(chǎn)業(yè)既然是一種“江湖”，“江湖”就意味著競爭，競爭就分出“江湖”流派、“江湖”陣營。

　　即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)的“江湖”也分成兩大“江湖”陣營。

　　即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)的“江湖”陣營首先體現(xiàn)在經(jīng)營模式陣營之爭：中國即熱式電熱水器企業(yè)目前有兩種經(jīng)營模式，從而導(dǎo)致了兩種經(jīng)營類型的企業(yè)，也形成兩種經(jīng)營理念。

　　首先表現(xiàn)在產(chǎn)品制造模式上，中國即熱式電熱水器企業(yè)目前有兩種經(jīng)營模式之分：

　　一種是“營銷型企業(yè)”，企業(yè)首腦均為市場營銷人員背景，企業(yè)的經(jīng)營模式也帶有明顯的營銷驅(qū)動行為。

　　優(yōu)勢：品牌知名度高，有成熟的市場營銷經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)齊全，產(chǎn)品外觀新穎，具有迎合市場流行的趨勢。

　　劣勢：缺乏自主的研發(fā)、核心制造基礎(chǔ)，大多以采購社會通用部件組裝生產(chǎn)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高;由于對核心部件不能系統(tǒng)控制，質(zhì)量不太穩(wěn)定。

　　另一種“品質(zhì)研發(fā)型企業(yè)”。這類企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和品質(zhì)控制能力極強。

　　優(yōu)勢：具有獨立自主的研發(fā)能力和核心制造基礎(chǔ)，產(chǎn)品以自主研發(fā)為多，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，在出口國際市場前提下，企業(yè)具備國際市場質(zhì)量認(rèn)證體系和實驗室，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

　　劣勢：產(chǎn)品知名度較低，在國內(nèi)市場缺乏網(wǎng)絡(luò)。

　　其次是經(jīng)營理念之爭：

　　“營銷型企業(yè)”對即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)存在著眾多意圖通過機會主義攫取短期利潤，他們在產(chǎn)品研發(fā)上缺乏核心技術(shù)，也缺乏系統(tǒng)的工藝品質(zhì)能力，產(chǎn)品核心技術(shù)投入少、品質(zhì)耐久性差。但比較注重品牌知名度，在產(chǎn)品促銷上，營銷人才引進(jìn)上下重金，同時注重產(chǎn)品外觀設(shè)計、注重應(yīng)用各種替代材料減少成本、復(fù)制競品外觀、利用社會通用配件簡單組裝的方式搶占市場。

　　在產(chǎn)品研發(fā)制造上缺乏核心技術(shù)和工藝品質(zhì)控制能力，產(chǎn)品質(zhì)量也不穩(wěn)定，在服務(wù)質(zhì)量等方面由于缺乏資金投入。“品質(zhì)研發(fā)型企業(yè)”擯棄組裝、模仿等低端、短期的盈利模式，立足長遠(yuǎn)穩(wěn)健經(jīng)營，堅持核心技術(shù)自主研發(fā)，有較強的研發(fā)創(chuàng)意能力，也有獨自的知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，這類企業(yè)前期以出口歐洲市場為主。

　　這兩大陣營分野非常清楚，這兩年漸漸爆發(fā)了新老品牌的劃陣以及在即熱式電熱水器核心部件發(fā)熱體上形成“金屬管”流派和“玻璃管”流派的戰(zhàn)爭。

　　三、爭奪盟主，誰具資格?艾樂家、歐萊克奪位。

　　以即熱式電熱水器品牌誕生壽命時間看，產(chǎn)業(yè)的早期盟主企業(yè)應(yīng)是奧特朗、哈佛、艾樂家三家，但艾樂家一直做出口，在國內(nèi)無名氣，故國內(nèi)即熱式熱水器早期盟主應(yīng)是奧特朗、哈佛。

　　早期盟主的奧特朗、哈佛兩家雖屬開啟國內(nèi)即熱式電熱水器市場的功勛企業(yè)，但兩家企業(yè)極為不和，泣血相搏，近年在國內(nèi)掀起即熱式電熱水器核心部件發(fā)熱體“金屬管”流派和“玻璃管”流派的戰(zhàn)爭，奧特朗代表“金屬管”流派，哈佛代表“玻璃管”流派，雙方當(dāng)仁不讓。同時又常常在各大區(qū)域市場大打出手，哈佛在河南處處緊逼奧特朗占了上風(fēng)，而奧特朗又在山東爆出哈佛即熱式電熱水器是“假冒美國哈佛大學(xué)”事件，使兩大先驅(qū)品牌形像烙上硬傷。

　　艾樂家2008年回歸中國市場，挾強大的經(jīng)營理念、產(chǎn)品技術(shù)、資本實力來爭奪即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)袖之位。

　　艾樂家在即熱式電熱水器行業(yè)爭奪行業(yè)領(lǐng)袖地位的底氣在于：

　　一是艾樂家堅持走品牌路線。艾樂家品牌一直定位于中國即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖品牌，通過對企業(yè)內(nèi)部管理、產(chǎn)品研發(fā)等方面的不斷規(guī)范，加強提升艾樂家品牌價值。全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，使艾樂家擁有了國際上眾多知名品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，具備了強大的產(chǎn)品研發(fā)能力、品質(zhì)控制能力、新技術(shù)導(dǎo)入能力，艾樂家產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德國、奧地利、英國、意大利等多個國家和地區(qū)，在國際市場享有盛名。

　　二是艾樂家技術(shù)創(chuàng)新實力突出。艾樂家長期立足于國際化的電子科技、節(jié)能、環(huán)保的制造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的國際型現(xiàn)代化制造企業(yè)。艾樂家有十年時間從事電子產(chǎn)品研發(fā)、制造出口歐洲的業(yè)務(wù)，2008年回歸國內(nèi)，擁有強大的綜合實力。在技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)方面，艾樂家擁有一支頂級工業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，具備國內(nèi)最高級別的即熱式電熱水器產(chǎn)品實驗室。2008年公司成功研制出ASF防燙傷、水流自動調(diào)節(jié)、美容加濕模塊等多項即熱式電熱水器的發(fā)明專利技術(shù)，在國內(nèi)即熱式電熱水器的技術(shù)專利上級別最高。

　　三是艾樂家具有新工業(yè)精神理念。艾樂家始終秉承“以科技造福大眾”為宗旨，倡導(dǎo)以“國際化視野、社會責(zé)任、創(chuàng)新價值”為核心的新工業(yè)精神，致力于把公司建設(shè)成一個持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展、顧客滿意的大型跨國企業(yè)集團(tuán)。

　　鑒于艾樂家目前在國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)較少，任懷德先生則說，艾樂家在出口歐洲市場的過程中，已具備和經(jīng)銷商建立持久戰(zhàn)略合作伙伴的理念和誠信。以艾樂家即熱式電熱水器的技術(shù)品質(zhì)，資本實力，企業(yè)誠信，經(jīng)銷商經(jīng)營艾樂家無風(fēng)險。所以艾樂家企業(yè)構(gòu)建國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)指日可待。

　　由此可見，艾樂家作為即熱式電熱水器高端品牌，將憑借其技術(shù)、品牌、經(jīng)營理念等綜合優(yōu)勢，爭奪即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖品牌地位。

　　有志爭奪即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖還有歐萊克品牌。歐萊克品牌是即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)新銳品牌，品牌產(chǎn)品一直定位于在中高端。

　　歐萊克即熱式電熱水器最核心部件是采用英格萊800發(fā)熱體，使用應(yīng)用于航空航天的鎳鉻合金材料，采取8根發(fā)熱管均勻分擔(dān)加熱，各發(fā)熱管輪換使用，持續(xù)通過3600小時壽命測試，產(chǎn)品安全、穩(wěn)定、耐用，有超強的承壓力，防止水垢的形成，耐腐蝕，使用壽命長。該發(fā)熱體采用的精密焊接技術(shù)(二、三代采用激光無縫焊接技術(shù))，在發(fā)熱體的薄弱連接處采用內(nèi)外雙層焊接，有效地避免了熱水器漏水情況的發(fā)生。并在防干燒、漏電、超溫和超壓保護(hù)，以及自動關(guān)機和水流開關(guān)控制等六個方面有重大突破。此外，歐萊克在面板制作工藝、智能觸摸感應(yīng)等方面的技術(shù)也達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

　　歐萊克企業(yè)首腦陳宏程先生一直有著濃厚的“爭創(chuàng)國際品牌”的情結(jié)，陳宏程本人也是自幼鉆研電子技術(shù)的“癡迷人物”，多年鉆研冰洗產(chǎn)品和衛(wèi)浴產(chǎn)品技術(shù)，個人擁有數(shù)十項技術(shù)專利。

　　陳宏程先生深諳潮汕商道，進(jìn)入即熱式電熱水器產(chǎn)后，歐萊克企業(yè)肩負(fù)起即熱式電熱水器行業(yè)“關(guān)愛健康生活、關(guān)愛中國主場一族居住狀態(tài)”的社會責(zé)任，堅持為廣大用戶提供“健康沐浴”生活方式的企業(yè)理念。

　　陳宏程還有一套獨特企業(yè)經(jīng)營的“射箭”理論：運作企業(yè)為一個“射箭”過程，首先要有“箭靶”;其次要有一張“良弓”;最后還有撕開市場缺口的“利箭”。

　　歐萊克的“箭靶”是即熱式電熱水器行業(yè)品牌格局尚未清晰的狀況下，歐萊克堅持奪取行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　“良弓”是企業(yè)的“內(nèi)功”，從規(guī)范制度到員工培訓(xùn)到企業(yè)形象管理。

　　“利箭”是“市場營銷”。歐萊克在中國市場積極推廣“高舉高打創(chuàng)品牌”的營銷思路，準(zhǔn)確找到市場缺口與相應(yīng)的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，在激烈的競爭中占據(jù)有利位置。目前歐萊克企業(yè)正式啟動了中國即熱式電熱水器市場，以品牌、技術(shù)、規(guī)模之優(yōu)勢獲得了令人矚目的成績，截止到2008年底，歐萊克企業(yè)在全國20多省市地區(qū)擁有了3000多個銷售網(wǎng)點，進(jìn)入全國十強。

　　此外，在即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)，以雄厚的技術(shù)背景實力的太爾品牌、聯(lián)創(chuàng)品牌，也看準(zhǔn)即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)眾多企業(yè)重營銷，輕技術(shù)的軟脅，也在積極發(fā)揮自身技術(shù)實力，欲圖問鼎即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，太爾品牌、聯(lián)創(chuàng)品牌因為有強大的技術(shù)實力做后盾，產(chǎn)品也在市場上爆發(fā)出強大競爭力，目前市場占有率處在行業(yè)前十名。