被TCL通訊并購后逐漸淡出中國的阿爾卡特手機，如今又回來了。
11月8日，剛剛升任TCL集團高級副總裁的劉飛在深圳宣布，與新成立的國美通訊公司簽署2008年度50萬臺的阿爾卡特手機銷售訂單。有消息稱，阿爾卡特將陸續與蘇寧、迪信通等連鎖賣場簽署2008年訂單。
阿爾卡特的回歸后，TCL通訊在中國市場將堅持“雙品牌”戰略，即TCL和阿爾卡特并舉，曾經在中國市場失敗的兩個品牌能否形成扭轉頹勢的合力?
TCL通訊有關人士表示，TCL手機早期因質量問題導致品牌信任度下降，市場份額也連年下降，短期內已經不具備翻身的可能，讓曾在中國市場列前6位的阿爾卡特手機重回中國市場是必然選擇。
重推“雙品牌”
2004年收購阿爾卡特手機業務后，TCL通訊采取了全新的品牌戰略，即在中國市場主推TCL自有品牌，而在知識產權壁壘密集的海外市場使用阿爾卡特品牌。然而三年的實驗結果證明，這一戰略失效。
近幾年來，TCL手機在中國市場的表現卻差強人意，到今年第二季度，其銷量只有22萬臺，依然沒能完全擺脫虧損，而與每月100多萬臺銷量、全年盈利超過12.5億元的全盛時期相比，更是天壤之別。
據業內人士分析，TCL通訊在中國的傳統渠道模式已基本失效，導致其自有品牌的影響大大削弱，其手機內外銷比例達到空前的1∶9，長此以往，TCL自有品牌手機退出中國市場成為必然趨勢。
雖然依靠阿爾卡特在歐洲和拉美市場的突出表現，TCL通訊從2006年第二季度開始盈利。但是，TCL通訊一直面臨著失去阿爾卡特商標使用權的危險。根據TCL通訊與阿爾卡特2004年合資初期簽署的協議，合資公司只能在成立6年內免費使用阿爾卡特品牌。若失去歐洲和拉美市場，TCL通訊將重歸虧損。
為了保持在海外市場的盈利，同時冀望阿爾卡特在中國市場逐步找回失去的份額，從今年5月開始，TCL通訊開始與阿爾卡特—朗訊公司談判延長阿爾卡特品牌使用期限。10月底，雙方終于簽署了延長阿爾卡特商標使用權10年的協議，按照協議TCL通訊可以繼續使用阿爾卡特商標到2024年。
TCL通訊重啟雙品牌戰略。劉飛表示，阿爾卡特品牌將以時尚的法式風情為風格，進入內地后以中高端市場為首要目標，而TCL自有品牌則堅持以中低端產品為主。
據悉，TCL通訊得到了阿爾卡特手機原母公司阿爾卡特-朗訊的支持。同一天，阿爾卡特-朗訊也在全球對外宣布，已與全球最著名的手機郵箱公司RIM簽署協議，從今年第四季度開始雙方聯合在中國市場分銷黑莓智能手機，TCL通訊的渠道將成為黑莓手機的重要渠道。
對于雙品牌具體的銷售比例，哪個品牌是主打產品，劉飛則表示由市場來決定。
TCL集團品牌管理中心有關人士則表示，從長遠來看無論是彩電還是手機TCL自有品牌都將成為主導，但要短期內完全放棄阿爾卡特、湯姆遜和RCA等品牌是不可能的，這也是阿爾卡特品牌重返中國市場的主要原因。
傳統代理制退場
在被TCL通訊并購之前，由于新品推出速度太慢及質量問題，阿爾卡特手機在中國市場也步入了下滑的軌道，此次能否東山再起為業界所質疑。
劉飛表示，阿爾卡特不僅改變了產品的定位，而且渠道模式也與以往差異很大，將主要效仿海外市場的運營商定制模式，以及走國美、蘇寧等大規模定制的模式。
記者了解到，阿爾卡特品牌手機在歐洲和拉美市場采取最簡單的運營商定制模式。TCL通訊2007年第三季度報告顯示，其在歐洲和拉美與當地的電信運營商合作，僅今年第三季度就銷售了319萬部手機，比2006年同期增長44%。
相反，在依靠傳統銷售渠道的中國市場，今年第三季度只銷售了40萬部手機，同比下降27%。
事實上，在與國美簽下50萬臺訂單之前，今年第三季度TCL通訊開始嘗試與運營商合作。據記者了解，TCL通訊今年8月在中國推出了5款阿爾卡特手機，還獲得了來自中國聯通的訂單。
TCL通訊有關人士告訴記者，國內電信運營商以往的定制條件比較苛刻，而且對國外品牌情有獨鐘，阿爾卡特與國外運營商長期的合作關系，對于其與中國移動、中國聯通的合作有重要意義。
記者了解到，TCL通訊計劃今年第四季度在歐洲市場推出WCDMA手機，其與歐洲運營商的合作效應也將延伸到國內市場，有消息稱TCL通訊將是國內3G運營商的首批合作伙伴之一。
除了與運營商合作，與國內電器連鎖、手機專業連鎖店合作將取代傳統代理制，成為TCL通訊在國內市場的主要渠道模式。此前TCL手機在國內的銷售中，國美、蘇寧就占據了其1/3以上的渠道份額。
記者了解到，國美電器新成立獨立的通訊公司，計劃2008年新開500家手機專營店并收購一部分區域性手機專業連鎖，再加上其與中國移動等運營商的終端建設合作，目標到2010年手機產品銷售規模達到年400萬部。
據介紹，TCL通訊將今年6月以前定義為“扭虧”階段，今年7月到明年底為“相持”階段，著重恢復TCL品牌美譽度，到2008年才真正是TCL手機的“成長”階段。
業內人士指出，今年前三季度TCL通訊的凈利潤也只有1100萬港元(剔除可轉股債公平價值收益)，中國市場能否真正扭虧，“海歸”阿爾卡特的作用將非常重要，而短期內TCL自有品牌手機將面臨繼續萎縮的可能。
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