全盤收縮、戰略性調整、多渠道經營、二三級市場聯動……對于福州的房產中介而言，2008年，是市場趨冷、購房者觀望、交易量下滑的一年，但也同樣是“奇招”頻出、多元化發展、行業大洗牌的一年。
從“寒流陣陣”的2008年步入全新的2009年，盡管不確定因素很多，但關于二手房市場未來的猜測依然“鋪天蓋地”：有價格是否再降的觀望，有對新政帶來利好消息的期許;有對交易量上行的斷言，也有對交易熱點仍在新區的肯定。
不過，可以肯定的是，經歷過2008年“寒冬”的考驗，在市場上存活下來的房產中介，必將以理性而客觀的態度面對市場，2009年，“市場的調整期，正在逐步到來”。
1 市場
“調整”仍為主基調
2008年11月以來，積壓已久的剛性需求終于出現了一次小的“井噴”，交易量的初步回暖，不僅讓寒冬“破冰”，同時，也讓福州的二手房市場帶著希望，步入了2009年。盡管人們對于交易量大幅回升基于了很高的希望，然而，對市場走勢判斷更加理性的業內人士卻客觀地指出，交易量在短期之內迅速回升是不可能的，2009年將是一個以調整為主基調的年份。
“需求是一個不斷積累然后井噴的過程，2008年年底成交量的回升，只是積累了較久的剛性需求的一次爆發。”雙安房產總經理鄭愛新在談到這兩個月的復蘇時格外理智，“我們可以肯定的是，2009年的市場將會進入一次調整，真正的樓市春天，可能會出現在2010年。”對市場調整這一說，陽光家園房產總經理高巖也表示認同，“2009年上半年的市場，是全年走勢的一個風向標，因此，市場上的動作不會太大，主要還是以觀察為主。”而從下半年開始，根據上半年的實際情況，隨著宏調政策各項細則的相繼出臺，將真正步入調整期。
2 政策
新政“減負”促交易回升
2008年年底，受到宏觀調控各項政策的推動，二手房市場逐漸走出了寒冬的陰影，針對二套房的新政和對改善型需求的放開，調整了轉讓二手房的年限管制并減免了相關稅費，這從某種程度上來說，刺激了市場上一部分的購房需求。在2009年，這種利好政策的發布，還將繼續延續下去。
“國家近期內出臺的宏調政策，有很大一部分把關注點放在了對第二套住宅的需求上。”國廣一葉·點房置業董事長葉斌告訴記者，因此，從2009年開始，二手房市場上的政策，除了對2008年宏調政策的進一步細化外，在銀行利率方面的有關利好消息，也有可能逐步出臺。“新政為二手房市場上買賣雙方‘減負’，同時，也將拉動市場購房需求的重新復蘇。”而這種成交量的復蘇中，投資客的拋售，將會占到一定的比例。
畢竟，長達一年之久的淡市，讓不少二手房市場上的投資客看到了風險所在，新政對于房產交易稅費的放寬，讓他們看到了“出貨”良機。“我們可以預見的是，在明年的二手房市場上，一批批優質房源將會接連上市，帶旺市場交易。”朝陽房產總經理劉強表示。
3 價格
量升價穩走勢趨緩
進入2009年，在二手房市場上，人們最為關注的房產價格到底會不會發生變化?會有怎樣的變化?“在2008年二手房價格持續走低后，2009年，這種降到正常水平的房價，將會保持穩定發展的態勢。”南新房產總經理楊岳劍告訴記者。
如果說，2008年是新房價格下降導致二手房交易價格參照定價的抗性導致交易不旺的話，那么，新政對于二手房交易的“減負”，則讓不少房東可以較為輕松地將房產“脫手”。
“實際上，2008年，二手房市場上的價格已經下降不少”，高巖認為，如果在2009年的市場上仍然看到價格下降的話，其實只是把2008年“暗降”的部分變為“明降”而已，“二手房價格目前已經走到了較低的位置，2009年價格的波動基本不大，多是在低位調整，并保持較為平穩的發展態勢。”麥田房產副總黃少華在談到市場價格時這樣告訴記者，而這種穩定的價格，也會讓新房市場上一些有著購房需求的消費者，轉向購買二手房市場上的次新房。因為，在利好政策下，二手房相較于新房，無論從價格成本，還是地段來說，都具有一定的優勢。
“當市場價格持續穩定時，帶來的就將是市場成交量的逐步回升。”
4 格局
深度洗牌仍在繼續
2008年的樓市“困局”，著實讓福州二手房市場上不少中介企業“措手不及”，初期的市場觀望、交易量下滑，甚至讓不少小中介企業知難而退，淡出市場。所幸的是，持續了近一年之久的淡市，終于在2008年年底，初現了一絲暖意。不過，驪特房產總經理陳德樹認為，盡管市場正在逐漸復蘇，然而，2009年，福州房產中介的深度洗牌，依然會持續下去。
“和鼎盛時期市場上2000多家的中介門店相比，目前在福州市場上，房產中介的門店數量，僅剩六七百家。”誠信達房產總經理王道輝對此觀點也表示贊同，“這樣的市場環境，對中介企業的實力和運營能力是一個很大的考驗”，在2009年，依然會有不適應市場環境的中小中介企業被淘汰出局，最終活躍在市場上的，將會是以品牌大中介為首，部分誠信中小企業共同參與的400～500家門店。
2008年利好的政策和市場，讓經歷了一年多“苦痛”的福州房產中介企業看到了一絲希望的曙光，“‘剩’者為王是支撐中介運營商們度過嚴冬的主要信念。”劉強告訴記者，在2009年的市場上，多種服務方式的集成式服務將成為房產中介企業的新發展方向，在市場上生存下來的，必將是有實力、有品牌的主流中介企業。
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