——訪江蘇歐圣木業有限公司總經理王濤
近日，“歐圣”商標被正式認定為中國馳名商標，這是中國實木還原地板領域的第一個馳名商標，也是歐圣繼成為國家藝術體操隊2008年贊助商后，在地板界引起轟動的又一力作。歐圣(Oastre，希臘語中的北極星)作為地板行業的一顆明星，正在冉冉升起。歐圣快速崛起的秘密在哪里?歐圣如何打好奧運營銷和馳名商標這兩張牌?我們特意專訪了江蘇歐圣木業有限公司總經理王濤。
【中國 家裝 家居 網】據了解，歐圣是中國實木還原地板領域獲得的第一個馳名商標，這是在一個什么樣的背景下取得的?獲得馳名商標，對歐圣戰略有什么實質性的提升?
【王濤】在木地板國內外市場環境急劇變化的壓力下，整個行業必將出現大整合，當市場壓力逼退到生存線上時，一些小廠家便饑不擇食，不惜鋌而走險仿冒知名品牌，侵犯知識產權，生產市場熱銷產品。歐圣木業競爭激烈的局勢下，憑借過硬的品質，一流的服務，強勢的終端和強大的企業綜合實力，產品受到了消費市場的厚愛，并屢獲榮耀，但也面臨著被侵權的可能。因此，考慮到防范于未然，通過權威部門的肯定，進一步向消費者兌現歐圣產品質量有保障的承諾，今年歐圣木業積極申報了中國馳名商標，并順利的通過了各項檢查，戴上了國家法律護身符，擁有了超越本國范圍的商標獨占權，積極響應中國產品品牌化發展路線的號召。中國馳名商標的獲得，使歐圣快速的進入了中國木地板一線品牌的陣營，并為08年歐圣開展的奧運營銷戰略打下了扎實的品牌基礎。
【中國 家裝 家居 網】作為地板市場的一支生力軍，歐圣07年發展迅速，07年歐圣銷售取得了什么樣的成績?目前在全國多少個省建立了銷售網絡?
【王濤】07年，整個木地板行業競爭非常激烈，一方面是眾多新的地板廠家紛紛涌入，分割了部分市場，另一方面是大品牌的崛起，占據了大部分的銷售分額，在這樣兩個端點的擠壓下，歐圣通過對產品的技術革新和新穎的營銷策略，07年的銷售持續上漲，銷售網絡覆蓋全國近30個省。
【中國 家裝 家居 網】歐圣的廣告語是“真的不一樣”。在地板越來越同質化的今天，要實現“真的不一樣”，歐圣有什么技術優勢?歐圣如何進行質量管理和技術創新?
【王濤】多年來,制造企業大多經歷了“仿造—制造—創造”的發展過程，歐圣從創立之初，就跨越式的以創新為作為企業發展方針，以制造符合大眾需求，突破地板技術共性難題，為消費者提供更科學更環保的產品為宗旨。為此，公司設立了先進的實驗室，配備了電腦控制拉力實驗機、分光光度計、高精度分析天平等世界先進設備，具有完備的硬件設施;在人才的引用方面也加大了力度，目前公司擁有一批即具有行業資深造詣又具強烈的創新和研發能力的人才隊伍，并定期為他們提供學習和行業內交流的平臺，使歐圣始產品終立于行業科技前沿，與世界同步。另外，歐圣的銷售人員具有較強的市場洞察力，能及時向總部反饋市場的最新動態，反映和分析消費者的實際需求，為公司產品的研發提供了可靠的數據和寶貴的意見。
【中國 家裝 家居 網】據了解，歐圣在07年推出了“全能5+1”實木還原地板，在業界引起了強烈反響，該產品通過哪些特點突出歐圣的卓越品質?
【王濤】歐圣地板最初是以生產強化地板為主的，考慮到市場的需求以及強化地板和實木地板的一些弊端，公司力求結合兩者的優點，研發了具有五大技術亮點的新實木還原地板，即超強抗刮損、完美拼接、3D天然文木、緩沖靜音、實木腳感五大技術，在視覺、觸覺、聽覺、嗅覺等方面力求做到完美，并且從生態平衡角度設計產品，所有材質來源符合國際標準。成功的體現出了只有實木地板才有的自然舒適的優點，豐富了木地板的種類，使消費者有了更多的選擇。
【中國 家裝 家居 網】歐圣簽約07年中國國家藝術體操隊，無疑是另辟蹊徑開創了一個營銷創新模式的先河。歐圣簽約國家藝術體操隊，對歐圣地板品牌的塑造有何意義?
【王濤】為奧運喝彩，為體育事業助威是們每個公民應盡的責任和義務，歐圣的發展壯大離不開社會各界的支持與幫助，國家的強盛和良好的政策是企業發展的重要因素，歐圣贊助國家藝術體操隊，是想借此為中國的體育事業盡份綿薄之里力，回饋社會，并倡導更多的企業積極行動起來共同完善體育事業。歐圣的舉措得到了社會各界的認可和支持，此次活動，歐圣榮幸的邀請到了世界體操冠軍莫慧蘭作為新聞發布會的主持，中國林業科學研究院木材工業研究所所長葉克林先生、國家體育總局體操運動管理中心主任高健先生、中國林產業協會地板委員會理事長張文玲女士等多位領導發表了精彩的演講，向歐圣獻上了衷心的祝福，國家藝術體操隊隊員們還作了優美的體操表演，完美的展示出了藝術的魅力。會后，各位嘉賓熱情的接受了央視記者的采訪，共同探討了行業內的一些問題，強烈的鼓舞了歐圣的勢氣，增加了歐圣前進的信心。
【中國 家裝 家居 網】贊助國家藝術體操隊應該只是歐圣08年奧運營銷的第一步，在2008年歐圣圍繞奧運事件還有哪些營銷活動?在競爭如此激烈的環境中，歐圣如何利用“馳名商標”和“奧運營銷”進行品牌突圍?
【王濤】：2008年是北京奧運年，在全國上下共同歡慶這一盛事之際，歐圣將把奧運營銷作為重點發展戰略。明年，歐圣將與國家藝術體操隊展開全方位的品牌推廣合作，在3月份的上海“第十屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會”上，國家藝術體操隊將作精彩的體操表演，完美的展示歐圣產品的藝術魅力;接下來，歐圣還將在北京召開向國家藝術體操隊訓練場捐贈歐圣地板的新聞發布會，屆時，木業界權威人士將光臨發布會現場祝賀，全國強勢媒體將作深入的報道。另外，歐圣還將在北京和全國重要省市開展以迎奧為主題的萬人簽名活動，使廣大的市民切身的投入到支持奧運，為中國喝彩的行動中來……。這一系列的活動將極大的展現歐圣繼承“更快、更高、更強”的奧運精神的企業文化，提高歐圣產品的可信度和美譽度，開拓更多的銷售市場，發動更多的社會群體積極投入到完善中國體育事業，為國家榮譽加油出力的行動中來。
【中國 家裝 家居 網】歐圣在07年進行了更換VI、贊助國家藝術體操隊、獲取馳名商標等一系列大動作。歐圣08年會有什么樣新的市場推廣計劃?
【王濤】今年下半年,歐圣對全國的終端店面進行了大刀闊釜的整改，目前多數店面已經啟用了新的店面設計，明年這項工作還將繼續加大力度的開展下去，以最快的速度使歐圣的終端形象達到全國統一。在品牌的宣傳上，歐圣還將加大投入，以央視主流媒體為平臺，以地方強勢媒介為支撐，加強廣告的宣傳力度，提升歐圣的知名度。目前，歐圣的銷售網點已達1000家遍布中國各省，明年在銷售網點的開發上，歐圣將進一步的完善各省的分銷網點，進軍具有巨大潛力的發展中市場，使歐圣品牌遍布中國的各個角落。
【中國 家裝 家居 網】謝謝王總接受中國 家裝 家居 網的采訪，祝歐圣在08年里再上一個新臺階，為消費者提供更多更好的產品和服務。
【王濤】謝謝。
聲明：此文系中國 家裝 家居 網合作伙伴《 家裝 家居 》雜志獨家原創稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發表，請與中國 家裝 家居 網或 家裝 家居 雜志社聯系。
設為首頁 
