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桂林泰藝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黎財(cái)霖
發(fā)布時(shí)間:2009-6-22 16:56:00   來(lái)源:   編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
  桂林泰藝商貿(mào)有限公司是一家集泰國(guó)特色手工雕刻、 家居 工藝品、促銷禮品等于一身的泰式手工藝生產(chǎn)企業(yè),其雖尚屬一顆行業(yè)新星,但因其所推出的產(chǎn)品頗具異域民俗特色,因而一經(jīng)引入市場(chǎng),迅速得到了一些設(shè)計(jì)師、古玩愛(ài)好者以及消費(fèi)大眾的喜愛(ài)。而且據(jù)記者所知其旗下的"LANNA"品牌是其與泰國(guó)清邁幾十家作坊共同合作打造出來(lái)的工藝品牌,在他們的產(chǎn)品中充分展現(xiàn)出了泰國(guó)民間手工藝及民俗的特點(diǎn)。因而中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng)的記者帶著對(duì)異域文明的諸多好奇,采訪了桂林泰藝商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理黎財(cái)霖先生。
 
中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng):黎總您好,很高興您能在百忙之中接受我們的采訪!對(duì)于泰國(guó)的手工藝,國(guó)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者都不甚了解,您能給我們簡(jiǎn)單的介紹一下嗎?
 
黎總:可以!泰國(guó)是一個(gè)佛教國(guó)家,她的人民心地善良、勤勞樸實(shí),他們擁有著許多鮮為人知且又頗富吸引力的手工藝產(chǎn)品,特別是古樸的手雕原木產(chǎn)品秉承了泰國(guó)民俗文化的精髓,純手工工藝精心打造。在泰國(guó),工藝生產(chǎn)主要以村為單位,在那些泰式的吊腳樓里潛藏著許多優(yōu)秀的民間藝術(shù)家。由于這里的工業(yè)并不發(fā)達(dá),人家多是木制 家居 裝飾,因而所有的工藝品都是經(jīng)過(guò)工藝師純手工打造的,他們還把古老的文化融入到了手工藝術(shù)中。
 
中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng):那么你們的"LANNA"品牌產(chǎn)品是不是全面地展示出了泰式工藝的特色魅力呢,給我們講一講好嗎?
 
黎總:LANNA是泰國(guó)北部的意思,也代表了泰國(guó)北部的文化,而北部的文化又是整個(gè)泰國(guó)文化的濃縮,選擇LANNA是因?yàn)橄氚盐覀兊漠a(chǎn)品融入一種泰國(guó)最原始、最原汁原味的元素,也就是要讓消費(fèi)者知道,她們不僅是買(mǎi)了這件商品,更重要的是感觸到了一個(gè)溫和民族的不同文化。我們的產(chǎn)品以手工芒果木花瓶、泰柚木 家居 品、泰國(guó)銀飾品、泰國(guó)風(fēng)情燈、泰國(guó)風(fēng)情燭、泰藝布畫(huà)類、泰國(guó)絲織品、泰國(guó)香熏類、泰國(guó)錫鑄畫(huà)、泰北手工傘、荷葉盒等工藝品為主,品類可謂是琳瑯滿。再有我們的工藝品都是經(jīng)過(guò)工藝師純手工打造的,貨真價(jià)實(shí),絕不會(huì)偷工減料,而且時(shí)尚元素的適當(dāng)融合,更增加了我們產(chǎn)品的收藏價(jià)值。
 
中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng):很想知道您當(dāng)初決定引入泰國(guó)工藝品,是出于對(duì)泰國(guó)藝術(shù)的熱愛(ài),想玩藝術(shù),還是認(rèn)為國(guó)內(nèi)商機(jī)無(wú)限呢?  
 
黎總:我原本是做美工設(shè)計(jì)的,偶然的機(jī)會(huì)使我與泰國(guó)芒果木花瓶和手工畫(huà)結(jié)緣,它們的做工深深地吸引了我,從此我便對(duì)泰國(guó)的藝術(shù)品非常感興趣,之后又在泰國(guó)生活了一年。
 
中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng):于是您就把泰國(guó)工藝帶回了中國(guó)?
 
黎總:呵呵是啊,當(dāng)時(shí)跑遍了泰國(guó)清邁所有的作坊,那里大都是以村為單位的居民作坊,與他們進(jìn)行了合作洽談、協(xié)商之后,我便把泰國(guó)的工藝文化帶回了中國(guó)。
 
中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng):這么說(shuō)您引入泰式工藝,主要原因還是出于對(duì)其文化藝術(shù)的喜愛(ài)對(duì)嗎?
 
黎總:是這樣的,因?yàn)橄矏?ài),所以才去推廣經(jīng)營(yíng)它,我很享受這份整日與它們?yōu)榘榈纳睢?/div>
中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng):呵呵,很羨慕您能從事一份自己熱衷的工作。正所謂打江山容易,守江山難,如果真正想把市場(chǎng)全面打開(kāi),并快速、持續(xù)的發(fā)展,還需要一個(gè)細(xì)致而又長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃才行!
 
黎總:是這樣的,在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面我們也正在一步步有條不紊的進(jìn)行之中。
 
中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng):好的,你們的目標(biāo)客戶群是怎么定位的呢?
 
黎總:我們的客戶群主要定位于熱愛(ài)泰國(guó)產(chǎn)品的裝飾公司與各省市工藝品商家。我們的工藝品產(chǎn)品漂亮、利潤(rùn)豐厚,市場(chǎng)前景廣闊,因而也正在全國(guó)各地誠(chéng)招加盟商。
 
中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng):您打算以怎樣的營(yíng)銷模式來(lái)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?
 
黎總:我們主要是走泰國(guó)民俗文化品牌的路線,并致力于高品位、精工細(xì)做的產(chǎn)品質(zhì)量原則,崇尚創(chuàng)意、時(shí)尚及傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念,以“用泰國(guó)的資源豐富我們的需求”為主,以“讓我們的合作從雙贏開(kāi)始”為發(fā)展戰(zhàn)略,精挑細(xì)選暢銷款式,針對(duì)不同客戶,以加盟、代理的方式開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),并協(xié)助各加盟商建立起市場(chǎng)銷售體系,提供市場(chǎng)銷售所需要的產(chǎn)品,做出自己的品牌,展示出泰國(guó)的工藝文化。
 
中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng):有沒(méi)有擔(dān)心過(guò),立足未穩(wěn),就會(huì)被強(qiáng)大的對(duì)手吞沒(méi)呢?
 
黎總:呵呵,從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)這些,因?yàn)槲覀冇泻芏鄡?yōu)越條件是對(duì)手難以復(fù)制和效仿的,然而卻有一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)心中國(guó)消費(fèi)大眾是否能接受泰國(guó)產(chǎn)品中所蘊(yùn)含的大量的佛文化元素。如今已是眾人分吃一塊蛋糕的時(shí)代了,多一個(gè)商業(yè)對(duì)手多一些學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì),這樣更有助于我們企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。
 
中國(guó) 家裝 家居 網(wǎng):好的感謝黎總接受我們的采訪!
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